🏹 Wyzwanie

KS Szpada Wrocław działa w bardzo konkurencyjnym okresie rekrutacyjnym, gdzie kluczowe znaczenie ma krótki czas naboru do sekcji dziecięcych oraz intensywna konkurencja innych sportów i klubów lokalnych.

Głównym wyzwaniem było:

• szybkie przebicie się w okresie naboru (wrzesień–październik),
• skuteczne dotarcie do rodziców dzieci w wieku szkolnym,
• zbudowanie świadomości marki w długim terminie,
• utrzymanie stabilnego dopływu nowych członków poza sezonem rekrutacyjnym.

🎯 Strategia

BH Marketing wdrożyło wieloetapową strategię opartą o META Ads, Google Ads oraz działania brandingowe offline i online.

1. META Ads (kampanie performance)

Głównym kanałem szybkiej akwizycji były kampanie META Ads, zoptymalizowane pod pozyskiwanie zapisów i bezpośrednich kontaktów od rodziców.

Działania obejmowały:

• precyzyjne targetowanie lokalne (Wrocław i okolice),
• kreacje dopasowane do emocji rodziców i dzieci,
• optymalizację kampanii pod konwersje (zapisy i kontakty),
• szybkie skalowanie budżetów w okresie naboru.

2. Google Ads (intencja zakupowa)

Równolegle prowadzono kampanie Google Ads, które przejmowały ruch o wysokiej intencji:

• frazy związane z szermierką we Wrocławiu,
• zapytania o zajęcia sportowe dla dzieci,
• wyszukiwania lokalnych sekcji sportowych.

3. Branding i materiały offline

Dla klubu przygotowano również materiały wspierające sprzedaż i rozpoznawalność:

• wizytówki,
• banery reklamowe,
• plakaty sezonowe.

Elementy offline były kluczowe w budowaniu obecności klubu w przestrzeni lokalnej i wspieraniu działań digital.

📈 Efekty

W trakcie współpracy osiągnięto następujące wyniki:

📍 Faza 1: Nabór główny (wrzesień – październik 2025)

• +30 dzieci zapisanych w 1,5 miesiąca
• szybkie zdominowanie okresu rekrutacyjnego w lokalnym rynku

📍 Faza 2: Kampania wizerunkowa (ok. 6 miesięcy)

• +20 dzieci pozyskanych w trybie ciągłym
• systematyczne budowanie świadomości marki

📍 Faza 3: Nabór uzupełniający (marzec – kwiecień 2026)

• +30 kolejnych dzieci zapisanych
• skuteczne ponowne wykorzystanie popytu sezonowego

Łącznie kampanie pozwoliły na stabilny wzrost klubu mimo sezonowości i dużej konkurencji lokalnej.

🏆 Rola BH Marketing

BH Marketing pełni również rolę sponsora generalnego klubu KS Szpada Wrocław, co pozwala na pełne wsparcie rozwoju marki zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym.

Zakres działań obejmował:

• prowadzenie kampanii META Ads i Google Ads,
• strategię pozyskiwania nowych członków,
• projektowanie materiałów brandingowych,
• wsparcie komunikacji marketingowej klubu.

🧠 Podsumowanie

Współpraca z KS Szpada Wrocław pokazuje, jak połączenie META Ads i Google Ads z silnym wsparciem brandingowym może skutecznie rozwiązać problem sezonowości w rekrutacji klubów sportowych.

Dzięki podejściu opartemu na performance marketingu oraz konsekwentnemu budowaniu świadomości marki, klub był w stanie:

• szybko skalować nabory w kluczowych okresach,
• utrzymać stały dopływ nowych członków poza sezonem,
• oraz wzmocnić swoją pozycję na lokalnym rynku sportowym.