🚗 Wyzwanie

OSK KopaMa zgłosiło potrzebę zbudowania stabilnego i przewidywalnego systemu pozyskiwania klientów w postaci wysokiej jakości połączeń telefonicznych od osób realnie zainteresowanych kursem prawa jazdy.

Dotychczasowe działania marketingowe nie zapewniały wystarczającej kontroli nad kosztem pozyskania klienta ani nad jakością leadów. Kluczowym problemem była niestabilność wyników oraz brak systemowego podejścia do skalowania działań reklamowych w kanałach digital.

Celem współpracy było:

wygenerowanie stałego strumienia wartościowych połączeń telefonicznych,
obniżenie kosztu pozyskania kontaktu (CPR),
zwiększenie efektywności kampanii reklamowych,
zbudowanie silniejszej lokalnej obecności marki.

🎯 Strategia

BH Marketing wdrożyło kompleksową strategię opartą o META Ads, performance marketing oraz działania wspierające branding i content.

META Ads (core performance channel)

Głównym kanałem akwizycji zostały kampanie META Ads, które zostały zaprojektowane i zoptymalizowane pod generowanie połączeń telefonicznych, a nie tylko kliknięć czy wyświetleń.

Działania obejmowały:

testowanie wielu wariantów kreacji reklamowych,
optymalizację grup docelowych pod intencję zakupową,
stałe monitorowanie jakości leadów,
optymalizację kampanii pod realne wyniki biznesowe (calls, nie CTR).

Content video (YouTube organic)

Równolegle wdrożono strategię content marketingową na YouTube, której celem było:

budowanie zaufania do marki,
edukacja potencjalnych kursantów,
zwiększenie świadomości lokalnej szkoły jazdy,
wsparcie kampanii płatnych poprzez dodatkowe punkty styku z marką.

Branding offline

Dodatkowym elementem strategii było projektowanie sezonowych materiałów offline, w tym plakatów reklamowych. Miały one na celu:

wzmocnienie rozpoznawalności marki w lokalnym środowisku,
spójność komunikacji offline i online,
zwiększenie skuteczności kampanii digital poprzez efekt wielokanałowy.

📈 Efekty

Od rozpoczęcia współpracy we wrześniu 2025:

📞 ponad 420 wysokiej jakości połączeń telefonicznych
💰 koszt pozyskania kontaktu poniżej 20 zł CPR
📊 stabilny i przewidywalny system generowania leadów
📍 znaczące wzmocnienie lokalnej widoczności marki

Kampanie META Ads stały się głównym źródłem pozyskiwania klientów, zapewniając nie tylko wolumen, ale przede wszystkim jakość kontaktów. Dzięki ciągłej optymalizacji udało się utrzymać niski koszt przy jednoczesnym wzroście efektywności.

🔄 Status współpracy

Współpraca między BH Marketing a OSK KopaMa trwa nadal i jest systematycznie rozwijana.

Obecnie działania skupiają się na:

dalszej optymalizacji kampanii META Ads,
skalowaniu najlepiej działających kreacji,
rozbudowie contentu video na YouTube,
wzmacnianiu działań brandingowych offline,
zwiększaniu efektywności lejka sprzedażowego.

🧠 Podsumowanie

Case study OSK KopaMa pokazuje, jak połączenie META Ads, performance marketingu oraz spójnej strategii contentowo-brandingowej może przełożyć się na realne wyniki biznesowe.

Zamiast skupiać się wyłącznie na ruchu czy kliknięciach, strategia została zaprojektowana wokół jednego celu: generowania wysokiej jakości połączeń telefonicznych przy możliwie najniższym koszcie pozyskania klienta.

Efekt to stabilny system marketingowy, który nie tylko dostarcza leady, ale wspiera realny rozwój biznesu szkoły jazdy.